工作计划

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  【工作计划】
  
  工作计划范文(一)
  
  班主任工作计划
  
  在这个即将即将迈进深秋的日子里,我校全体教职工共同努力,送走酷暑,中国大学网范文之班主任工作计划:班主任工作计划。2012年,我们将继续一切以学生的综合教育为中心展开教学工作。班级是学校教育教学工作的载体,本学期我将继续担任八年级六班的班主任工作,八年级12班是一个普通班,为了不辜负学校领导的重托,各位家长的期盼,更好地开展班级guǎn lǐ工作,使全体学生在德智体美劳诸方面都有长足的进步,特对本期八年级班主任工作计划如下:
  
  一、用新的guǎn lǐ理念武装自己,提高班级guǎn lǐ水平
  
  在本学期中,本人要认真学习先进的班级guǎn lǐ理念,认真贯彻了党的教育方针,努力推进了素质教育,注重学生的全面发展,提高学生的整体素质,促进学生个性的发展。实施素质教育,就是要全面贯彻党的教育方针,以提高国民素质为根本宗旨,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,造就有理想、有道德、有文化、有纪律,德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接-班人。着眼于人的内在的发展要求,把人当作教育目的本身,这才是人们在“素质教育”口号下,追求教育价值的实质。要注重培养学生的自主性、主动性、创造性,使他们学会生存、学会关心、学会合作、学会生活,充分发挥学生的主观能动性,让学生自主地发展,从各种压抑中解脱出来,在生动活泼的发展中感受到学生生活的美好和快乐,班主任工作计划《班主任工作计划》。
  
  二、以人为本,尊重学生,让学生成为班级guǎn lǐ的主人
  
  在班级guǎn lǐ工作中,尊重学生的人格,以平等的姿态面对学生,让学生有发表意见和看法的机会。使民-主不再像天上的馅饼,一个永远也画不像的葫芦,让民-主落到实处。本期我接任八年级六班的班主任,首先要在班内召开一次班会列为班主任工作计划主要内容,欢迎学生提出guǎn lǐ班级的意见。通过这样,提高学生积极性,许多问题由他们自己通过讨论拿出比较完整的意见,使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛,让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。凡是班集体的计划和决定,都应和班集体共同讨论,乐于给个别学生以帮助指导和援助。对学生表现给予客观的表扬和批评,以建立尊师爱生、团结友爱、协调融洽、紧张活泼的班内人际交流环境。
  
  三、一把钥匙开一把锁,关注学生的个性差异
  
  俄-国教育家乌申斯基说:“如果教育家希望从一切方面去教育人,那么就必须首先从一切方面去了解人。”班主任要教育好学生,只有了解学生,掌握学生的思想状况,分析学生的心理状态,才能从实际出发对学生进行教育,才能做到一把钥匙开一把锁,把思想工作做到学生的心坎上。因此,全面了解和研究学生是班主任做好工作,提高学生素质的前提条件。
  
  研究学生心理的方法很多,我使用的主要方法有观察法、谈心法、实验法、研究有关资料法、调查访问法等。我力争对各种方法得来的信息材料,都做了深入的分析研究,去掉那些表面现象,抓住实质,得出实事求是的结论。
  
  四、提高学习的效率,交给学生学习的方法
  
  这也是班主任工作计划中的重要内容。首先,在了解“学情”的基础上,针对学生的年龄特点、知识基储心理特点等情况对症下药具体指导。譬如记忆规律的运用等。
  
  其次,要指导学生养成良好的学习习惯。①要创设适宜的情境。在学习生活中,适宜的生活情境,浓烈的学习氛围都会给学生以潜移默化的影响,这类情境要靠班主任在班集体建设的过程中有意地引导创造。②要反复进行训练,提供大量练习与实践的机会,及时反馈练习的结果。取得成绩,及时表扬鼓励,以利于习惯的养成,逐步加大训练量和训练时间,以强化已形成的习惯。通过反复抓,抓反复,在不断的训练中逐步提高,从他律走向自律,最终形成良好的学习习惯。③要矫正不良的学习习惯,例如我班有一小部分学生早读时不求甚解,走马观花,针对这种情况,我首先教给了他们一些读书的方法;其次提出具体的要求,让学生有针对性地在读中解决几个具体问题;然后检查读的效果。如此反复训练,过了一段时间,这部分学生不良的读书习惯彻底地改正了过来,他们也从读书中开阔了视野,长了知识,养成了爱读书的好习惯。
  
  工作计划范文(二)
  
  销售工作计划范文
  
  一、对销售工作的认识
  
  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,中国大学网范文之销售工作计划:销售工作计划范文。暂订年任务:销售额100万元。
  
  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
  
  3.注重绩效guǎn lǐ,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
  
  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
  
  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
  
  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
  
  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
  
  8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
  
  二、销售工作具体量化任务
  
  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点,销售工作计划。
  
  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
  
  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
  
  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
  
  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
  
  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
  
  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
  
  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
  
  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
  
  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
  
  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
  
  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
  
  三、销售与生活兼顾,快乐地工作
  
  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
  
  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
  
  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
  
  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和guǎn lǐ知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
  
  工作计划范文(三)
  
  2011学校后勤工作计划
  
  一、指导思想
  
  始终遵循学校总体工作思路,围绕“一个”中心:安全、稳定这个中心;做好“两个”服务:做好教育教学服务工作,做好师生生活服务工作;落实“三个”到位:认识到位、责任到位、措施到位,中国大学网范文之学校工作计划:2011学校后勤工作计划。通过建设和加强后勤guǎn lǐ制度,建立良好的后勤guǎn lǐ秩序,挖掘后勤工作潜力,调动后勤工作的积极性,确保后勤服务工作更上一层楼。
  
  二、工作要点
  
  (一)抓好常规工作
  
  1、加强队伍建设
  
  (1)加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规,学习教育教学理论,提高guǎn lǐ人员自身素质;通过学习现代技术和先进guǎn lǐ经验,掌握一定技能,提高guǎn lǐ水平;通过加强思想政治教育,创优质服务,树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参加学校安排的各项学习,了解社会动态,了解学校工作中心和工作要求,为广大师生提供更优质的服务。
  
  (2)进一步健全后勤人员的岗位责任制,要从学校工作需要出发定岗、定责,使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责,做到事事有人管,事事有人干,事事有记录,事事有落实。
  
  (3)树立后勤为教学第一线服务的思想,进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的,随时处理,不拖拉,不当甩手先生。坚持多上门、多服务、服好务。
  
  (4)完善“每日巡视制度”,总务处安排人员对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视,并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反溃学校各部门、班级等提出的报修,要求在最短的时间内做好维修,并作好记录。
  
  2、加强制度建设
  
  (1)本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善,使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用,真正能用制度去guǎn lǐ人、教育人、评价人。
  
  (2)对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实,及时总结经验,吸取教训,纠正偏差,不断提升后勤服务工作的档次和水平。
  
  (3)进一步完善校产guǎn lǐ制度,做到制度健全,职责明确,如有损耗及时维修,或予以添置。
  
  (4)完善物品采购制度,根据采购物品的价值大小,做好采购审批制度及物品的验收归库工作。
  
  3、加强校园建设
  

  (1)切实加大对校园环境的guǎn lǐ力度,教育学生爱护校园的一草一木,积极开展美化校园的活动,重视花草树木的guǎn lǐ,确保校园净化、美化、绿化。
  
  (2)切实加强各功能教室、活动室的guǎn lǐ,充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。
  
  4、加强财务guǎn lǐ
  
  (1)严禁乱收乱付,做到勤俭节约,压缩非教育开支,把有限的资金用于学校建设的刀口上。
  
  (2)坚持民主理财。
  
  (3)按规定收费,任何班级、个人不得擅自收费。
  
  (4)坚持一支笔、一本帐的原则,计划、合理使用经费。
  
  (二)抓好重点工作
  
  1、重点抓好学校安全工作。
  
  (1)高度重视安全卫生防范工作,充分发挥全员guǎn lǐ的作用。完善应急预案制度和guǎn lǐ措施,实行主管领导责任制,各条线领导分块抓,全体教工共同参与的guǎn lǐ模式,学校工作计划《2011学校后勤工作计划》。
  
  (2)加强安全、卫生知识的宣传,增强师生的自我保护意识,促进良好行为、习惯的养成与内化,让安全与卫生的防范观念在师生的大脑中得到固化。
  
  (3)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备,发现问题及时解决隐患,切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。
  
  (4)协同德育处,加强学生候车、乘车的道路安全、和人身自我保护的教育和安全guǎn lǐ工作。
  
  (5)认真负责地做好各项后勤(门卫、卫生保洁、食堂等)常规guǎn lǐ工作。
  
  2、重点抓好校舍、校产guǎn lǐ工作。
  
  (1)进一步完善学校校产guǎn lǐ制度,增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度,由相关人员将报修单送到后勤处,以便及时安排;维修完毕,由报修人负责验收签字。
  
  (2)加强对校产校具的guǎn lǐ,提高对各类设备的使用效率,做到妥善保管,合理使用,正常维护,每期期初要对校产校具、设备、图书进行盘点整理,责任到人。
  
  (3)严格校产guǎn lǐ制度化、规范化,充分发挥教学器材和现代教学设备的作用,严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。
  
  (4)切实加强活动室的guǎn lǐ,充分发挥活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。
  
  (5)加强用电、用水、办公耗材和日常检修guǎn lǐ,坚持勤俭节约,反对铺张浪费,努力为学校节约一滴水,一度电,一分钱。
  
  (6)建立执行请购、审批、报销、领用制度,规范物流过程控制,强化行政仓库guǎn lǐ。
  
  (7)倡导良好风气,爱护学校设施、设备,爱护花草、树木。
  
  3、重点抓好食堂guǎn lǐ工作。
  
  (1)定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求,《食堂卫生考核验收标准》,使每个职工知晓“法律法规”,了解“标准”,并对照日常工作认真落实,齐心合力提高服务工作质量。
  
  (2)依据食堂guǎn lǐ制度,加强食堂工作各环节的guǎn lǐ与监督。并根据实际情况不断健全食堂guǎn lǐ制度、规范各项操作程序。
  
  (3)加强检查监督和民主guǎn lǐ,经常到食堂检查服务态度,卫生情况、伙食的数量和质量、就餐情况、发现问题及时表扬先进,批评后进。
  
  (4)坚持勤俭节约的原则,严格把好采购关、物品进出口关,做到节粮、节水、节电、节油,精打细算,降低成本,提高伙食质量。
  
  (5)树立食品安全第一意识,严格把好食品卫生关,重视和加强饮食卫生工作台帐,采取安全防范措施,明确责任,做好防火、防盗、防毒工作,并要定时打扫,做好保洁工作。
  
  (6)认真积极听取师生意见反馈,努力根据实际情况尽量满足师生要求。做好学校后勤保障工作。
  
  4、重点抓好校园硬件设施达标工作。
  
  (1)完成学校运动场标准化建设。
  
  (2)搞好学术报告厅的申报建设工作。
  
  5、重点搞好学生奶的推广服务工作。
  
  (1)做好宣传发动,让家长、学生认识喝学生奶的重要性。
  
  (2)全方位做好学生奶的供奶服务工作。
  
  三、工作措施:
  
  (一)更新观念,增强服务意识
  
  1、全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观,把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿,想师生、家长所想,全心全意为师生生和家长服务。
  
  2、加大后勤工作的群众路线力度,动员、组织全校师生民主参与、民主guǎn lǐ、民主决策,参与后勤guǎn lǐ。
  
  (二)精打细算,严格guǎn lǐ
  
  1、依据教学需求,学校实际,本着精打细算的原则,制订有关项目经费预算,严格实行计划经费限额使用。
  
  2、加强对网络通讯费、水电费、打印费等guǎn lǐ。
  
  3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度。
  
  (三)物尽其用,发挥设备功能
  
  1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益,要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用,真正发挥设备的“育人”功能,做到物尽其用。
  
  2、鼓励使用的同时,加强guǎn lǐ,对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记,避免不必要的人为损坏、遗失等。
  
  3、加大校产校舍的定期(期初、期中、期末)及日常的检查力度,严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、台凳等实行承包guǎn lǐ,做到谁损坏谁负责。
  
  (四)加强协作,做好环境卫生工作
  
  1、本学期继续加大校舍校产的检查、维修、保养,环境绿化等工作,力求为师生创造一个优雅的学习、工作环境。
  
  2、扎扎实实地抓好卫生工作。对存在问题要及时指出,限时纠正。
  
  3、协同德育处、教务处等部门,利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式,向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。
  
  (五)长抓不懈,提高安全防患意识
  
  1、加强校园巡视,对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等作及时彻底的维修、排除。
  
  2、加强校园食品安全guǎn lǐ,定期发布食品安全知识,加强校园食品卫生巡视检查力度,加强进货渠道的监管,确保卫生、安全。
  
  四、工作计划
  
  一月:1、学期末财产清理。
  
  2、各种经费的收缴结账。
  
  3、春节值班保卫。
  
  4、工作总结。
  
  5、小卖部招标。
  
  6、学生奶的推广宣传。
  
  二月:1、开学工作准备,学生安全教育。
  
  2、制定本学期财务收支预算报告。
  
  3、收费工作迎检。
  
  4、门面续签合同。
  
  5、供应学生奶。
  
  三月:1、校园绿化带护理和补种。
  
  2、出租门店费用收缴。
  
  3、办理运动场建设、学术报告厅建设审批手续。
  
  4、拐角楼屋面处理。
  
  四月:1、职工安全知识教育。
  
  2、固定资产账册整理。
  
  3、学校安全工作自查。
  
  4、消防设施安检。
  
  五月:1、学生安全知识教育。
  
  2、“五一”长假值班保卫。
  
  3、水电设施安全检查。
  
  六月:1、综合治理安全卫生工作半年自查。
  
  2、期末财产清理。
  
  3、半年工作总结。
  
  4、暑假安全教育。
  
  七月:1、设备设施维护。
  
  2、运动尝学术报告厅建设。
  
  3、假期值班保卫。
  
  八月:暑期建设维修。

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