成功创业故事

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  【成功创业故事
  成功创业故事(一)
  郭炳坚:辞官创业养殖鲍鱼年售过亿

  为“偷艺”到鲍鱼厂当义工
  郭炳坚是福建漳州市东山县人,从学校毕业后就顺利进入zhèng fǔ 部门工作。1992年,身为税务局干部又颇受领导器重的他,却下海创业了。
  辞职后,郭炳坚与人合伙办了一家冷冻厂。他想为渔民提供出海时必带的冰块的同时,可以大量收购渔民打捞回来的鱼,再卖出去赚钱。没想到冷冻厂开起来之后,郭炳坚却渐渐发现,虽然生意不错,但与自己的兴趣距离较远。
  一年后,一直对海洋生物很感兴趣的郭炳坚决定去干养殖业。可养什么好呢?正在犹疑不定时,郭炳坚无意中从报纸上看到一则报道:鲍鱼是海洋生物中最稳定的两个物种之一,但野生鲍鱼每年都在减少;市场对鲍鱼的需求与日俱增,价格一直居高不下,一公斤能卖到400多元……
  郭炳坚的眼睛不由猛地一亮。东山这个地方的人,长期以来一直对鲍鱼养殖很有研究。郭炳坚有不少亲朋从事的工作都跟鲍鱼有关。可鲍鱼养殖周期长,科技含量比较高,不是随便就能养好的。
  郭炳坚决定先学养殖技术。除听教授讲课和订阅刊物学习,他还到养殖鲍鱼的朋友那里做起了义工。他白天抢着喂料、换水,晚上主动留下来值班,不领一分钱,成了老板眼里最用心的工人。每次技术员在显微镜下观察鲍鱼的产卵情况,他都会悄悄地调出来自己看。
  以前鲍鱼厂育苗的时候,育苗室的门都是关的,甚至包括厂里面的工人都不能进去,以防孵化机密外泄。郭炳坚却利用日夜在厂的便利用心“偷艺”,渐渐掌握了有关技术。当义工一年后,他突然跟妻子说,要给她买一栋别墅,但条件是先得把家里的房子给卖掉。妻子开始以为他在开玩笑,没想到后来郭炳坚真把房子卖了。除此外,变卖的还有妻子的项链、戒指等嫁妆。
  郭炳坚之所以敢破釜沉舟,是因为看准了养鲍鱼的前景。他那位朋友办养殖厂,一年下来就能赚四五十万元。当时朋友正准备与一位台商合作,建一个15亩的大型鲍鱼场,总投资需要500万元。郭炳坚很想参与,就拿着卖房子的20万元跑去和朋友商量。对方同意合伙,但20万元只能占其中4%的股份。郭炳坚主动要求当场长,全身心泡在养殖场里。1994年,他们以种苗培育为主,兼顾养殖当时在南方很流行的九孔鲍鱼。
  因为前期准备充分,规划较周密,郭炳坚的鲍鱼场第一年销售额就达300多万元,发展非常顺利。1998年,郭炳坚与合伙人扩大养殖场规模,很快拥有固定员工30多人。在当时东山的近200家鲍鱼场里,其年销售额已经跻身前五名。效益越来越好,郭炳坚心中却有一种不祥的预感。
  果然,1998年6月,一场危机突袭东山。几乎是一夜之间,东山县的200多家鲍鱼养殖场里都传出了鲍鱼死亡的消息,个别养殖户甚至全军覆没。很快,东山县陷入了一片恐慌之中。
  其他养殖户束手无策的时候,郭炳坚却悄悄出发了。他沿着福建省的海岸线,从北向南一路前行,两个月来回跑了上万公里。当有一天来到距离东山500多公里的一片偏僻海滩时,他欣喜地停下了脚步。谁都没有想到,这次出行是郭炳坚收获巨富的起点……
  先人一步,找到养鲍“风水宝地”
  其实,郭炳坚的养殖场效益还不错,但当时东山的鲍鱼养殖环境已经开始有不好的苗头出现。一方面是养殖场自身污染比较严重,导致鲍鱼发生病毒性死亡,要想让鲍鱼场实现可持续发展,就必须尽快找到一块没有污染的海域;另一个是九孔鲍鱼在东山已经养殖七八年,退化比较严重,成活率也不是很高。
  郭炳坚意识到这个问题还会继续恶化,就跑到厦门集美大学找专家,提出了自己的一个想法:把北方的皱纹盘鲍拿到南方来养殖。但在南方养北方的鲍鱼,最大的问题就是温度,如果鲍鱼不适应南方的高水温,仅度夏就存在问题。
  郭炳坚的想法,在大学实验室成为了现实,但是要大规模工厂化育苗养殖就难说了。然而他觉得这是一个难得的商机——九孔鲍鱼品种逐渐退化,最后势必会在东山消失,如果能有新品种快速代替,一定会带来滚滚财源!
  郭炳坚把养殖场交给他人guǎn lǐ,自己跑到外地考察适合鲍鱼养殖的环境。
  正当郭炳坚为选择新基地伤透脑筋的时候,朋友告诉他,惠安县有关部门正在招引鲍鱼养殖项目。他来到当地碧海蓝天、风景秀丽的青山湾,立刻喜欢上这里的环境。他说,这是一块非常适合鲍鱼养殖的“风水宝地”,没有工业污染,空气清新,水质非常好,是育苗的上好选择。另外,这里的地形也很好,可以实现“前面抽水,后面排水”,避免自身污染。在当地政府的支持下,郭炳坚在青山湾建起了鲍鱼场。
  当时的青山湾近乎原始状态,草长得差不多一米高,没路、没水、没电。郭炳坚和两位大股东商量,说自己找到了一个化解危机的途径,但必须去500公里外建育苗场。两位股东都不愿意去一个人生地不熟的地方创业。郭炳坚毅然退出自己的股份,带着50万元只身前往那个梦想之地。
  1999年下半年,郭炳坚开始施工。他前后花了20万元,修通了路和电。2000年春天,他在青山湾建了一个占地5亩的育苗场。他从北方不同地方引进种鲍进行杂交,选取适应在南方养殖的鲍鱼。经过反复试验,他培育出的皱纹盘鲍存活率达到了80%以上。水产养殖,经济效益取决于成活率,成活率高就能赚大钱。他的鲍鱼苗抗病力强,成长快,养成的时间比较短,很快就成了抢手货。2001年他赚了300多万元。
  接着,郭炳坚把老家的鲍鱼场卖掉,决定在青山湾大干一番事业。他扩大基地规模,招呼众乡亲来“风水宝地”建鲍鱼场。很多ren da惑不解——明明是一大块肥肉,为什么叫别人来“抢”,这不是给自己找竞争对手吗?但他认为,每个人都有自己的客户群,大家联合起来,就可以一起打响青山湾养殖基地的名气,而品牌效应就是一座无形的金矿!
  与“贵人”联手,年销售额突破亿元
  这时候,郭炳坚虽然完全有能力单独把事业做大,他却找了个合伙人。这个人是当初给他巨大帮助的李纪忠。李纪忠为人很无私,他的人格也让郭炳坚很信任。另外,李纪忠熟悉当地环境,他们合作更容易扩大规模。
  2003年,郭炳坚的鲍鱼场在福建南部已小有名气。尽管他育的苗要比别人贵30%,但因品质较好,仍供不应求,紧张的时候还得提前预订。“平均年产量在700万粒左右,最好的一年产量达到800万粒。最多的时候,一天就能卖出一百多万粒。”郭炳坚从来不用为销售操心。一条两厘米的小鲍鱼苗,守家门2元多。仅销售鱼苗,郭炳坚每年至少收入1000万元。
  渐渐地,郭炳坚在当地养鲍鱼的圈子里成了举足轻重的人。2007年,他接手了一个即将倒闭的鲍鱼场。这个鲍鱼场的老板叫李显河,经营很多生意,关系广、实力雄厚。他的鲍鱼场就在郭炳坚隔壁,但自开办以来,就没赚过钱。看到郭炳坚的鲍鱼场红红火火,李显河就想聘请他来guǎn lǐ。郭炳坚却觉得他的家庭成员很多,遇事都想做主,自己不好插手,所以就没答应他。
  不过拒绝李显河后,郭炳坚又觉得挺可惜。因为他的鲍鱼场占地4000多平米,如果经营好了,每年会有几百万元收益。最后,他还是主动去找了李显河,说合作可以,但有一个条件:这个鲍鱼场必须由他来guǎn lǐ,对方的家庭成员只能留一个。很快,他就全面接手了对方的鲍鱼场。李显河拿鲍鱼场作为投资,占22%的股份,郭炳坚占78%股份,全权负责。
  接手后,郭炳坚发现主要问题是种鲍没有精挑细选,就把自己鲍鱼养殖场里一套全盘复制过去。2007年9月接手,到第二年4月卖出第一批苗分红,李显河就收回了之前亏掉的全部投入。
  郭炳坚鲍鱼育苗越来越顺利,心里的梦想也越来越大。他对李显河说,如果有资本,他可以把鲍鱼养殖做成一个完整的产业链,让利润成倍增加!
  到底是什么让郭炳坚如此有底气呢?原来自从进入鲍鱼养殖这一行业,他就一直非常注重科研成果的运用,与多家科研机构的专家接触。到了青山湾之后,他与厦门大学环境学院合作开发“西氏鲍育种”技术,与集美大学合作开发“刺参南移育苗及养殖”示范技术,与福建海洋研究所合作“波纹巴非蛤人工育苗”项目。郭炳坚的鲍鱼场提高了苗种的抗病能力与生存能力,产量当然水涨船高,而其产品竞争力更优于别人。
  除了科研,郭炳坚还一直很注重生态型养殖,鲍参混养就是典型做法——鲍鱼和刺参共处一室,既降低了生产成本,又提高了产量,还降低了自身污染的风险,一举多得。
  了解这些情况后,李显河更是对郭炳坚的见识和经营策略异常钦佩。2010年3月,他带着几个大老板来见郭炳坚,一下就拿出首批5000多万元现金要求入股。这笔资金使郭炳坚能放开手脚实现自己的梦想。
  很快,一个个新项目就陆续上马。郭炳坚不仅开始大规模养起成品鲍鱼,还收购一个罐头加工厂,做起了鲍鱼从育苗到加工的全产业链。2011年,他的销售额达到7000万元,2012年更突破一个亿,且产品远销日、韩等国。
  郭炳坚充满信心地表示:“我的银行是大海,鲍鱼就是印钞机,这辈子我就认定‘耕海牧洋’了!”
  成功创业故事(二)
  罗俊90后创业一夜赚得680万

  罗俊是一个没有明显存在感的人。寡言少语,神态中老是带着的一丝忧郁。要不是偶然得知他的故事,你绝对想不到这个普通男生,在高中时期就已经靠自己的双手拥有了680万。而且,在手还没捂热的时候,他就都捐出去了。
  懵懂的创业
  罗俊的故事是典型的懵懂创业成功的故事,他从小喜欢看动画。据他自己讲,小时候看过的动画片,他几乎都找了相应的动漫书来看过。
  没有父母的帮忙,没有专门的培训,凭着对动画的热情,小学五年级罗俊就开始活跃于各大动漫爱好者群。通过与群友交流,和自己的感悟,自学制作动画。
  上初中的时候,群里的三个群友开始带着他做网站。他们没有固定工作,平时靠给人做点小广告为生。这个网站,算是他们大学毕业后创业的一次尝试。在2002年的时候,flash动画刚刚崭露头角,拥有一大批粉丝。很多人着迷于在上网时看flash动画打发时间。Flash制作者更是看准了这一时机,各种好作品纷纷问世。这一切,给这个网站以后的辉煌打下了基础。那时的罗俊一有空就坐在电脑前,和合作伙伴们一同完善网站。
  “当然会影响学习,但是我喜欢,这是我喜欢做的事。”
  很多人创业是基于自己的爱好和喜欢,这让他们对创业充满激情,但他们并不知道他们的爱好是否符合商业的规律。被命运眷顾者成功了,而更多的人则失败了。
  罗俊显然是前者。
  2005年,网站达到巅峰,后来记者在网上找到了一篇2005年关于这个网站的采访,这个网站在当时是是国内唯一一家最全和归类最详细的网站,自2002年8月至2005年7月,总共被下载了8千万次,网站30分钟同时在线平均5000人,每天pageview平均200万人次,独立来访IP每日平均20万人次,全球排名位居同类网站第一。
  在网站颇具规模的同时,罗俊开始与三个群友开发一款手机java游戏。这款锻炼人的反应能力的游戏后来成为经典。该游戏中,可以通过“挖矿”获得积分并不断升级。这款游戏风靡一时,玩家年龄从10到30岁,包括学生、上班族和白领等。他们不会想到,这款游戏的最初制作者,是一名只有17岁的高中生。
  在出售的时候,我感觉被骗了
  这款堪称经典的游戏,出售的时候却让罗俊他们“几乎没见着钱”。
  “我感觉被骗了。”罗俊笑着开玩笑。
  因为没有经验,在事先没有做好市场调查。他们并不知道自己手里的这款游戏可以卖多少钱。
  “只是觉得可以卖,别人愿意买,就卖了。”游戏卖得的钱,他投入了网站的维护里。声响都没有,就不见了。
  不过游戏的失败出售,并没有让他沮丧“对我而言,我不觉得自己付出了多少,因为我做的是我喜欢的事。”像其他小孩喜欢打游戏,做网站、做游戏对于他是喜好而已。而这一切带来的金钱都是额外获得的。可忽略不计。
  这次出售给了几个年轻人宝贵的商业运作经验。在后来的网站出售里,派上了大用场。
  进入2000年以后,中国互联网的变化飞速,Flash的春天来得很快,去得也很快。
  大概是高三的时候,大家经过商量,解散了动画爱好者群。“心里肯定是难过的。但是,这是大家讨论后的结果。”也许在当时,群里的前瞻者就已经看出,flash的生命注定短暂。
  汶川大地震的时候,我们卖掉了网站
  这个网站几乎存在于他的整个少年时期,给予他无尽的快乐与梦想。但是高三汶川地震期间,他们卖掉了它。
  问及为什么要卖,罗俊表现出他一贯的随和“他们谈好了,说卖,就卖了。”
  网站卖掉的总额他已经记不清了。他只知道他们四人均分了那笔钱。而作为域名注册者的他占大股。分得680多万元。那笔钱并没有带给他快乐。他做网站一直就不是为了钱。
  反之,那段时间是他人生的低谷。直到现在,和记者的交谈中,他还透露着深深的无奈。
  汶川回来,他就把那笔钱中的大部分,共计600万元,都捐了出去。
  送给郭美美的600万
  当他说出600万捐给了红十字会时,他看见记者笑了。“觉得捐给郭美美了哈?”他开玩笑。
  而问及为什么要把钱捐掉,罗俊的答案让ren da跌眼镜。
  他这样说:“如果我不把钱捐掉的话,我就会面临一个很大的问题。”这句话让记者竖起了耳朵。
  在记者的期待下,他继续说“我要怎么跟我的父母解释,我突然有了这么多钱。”
  ……
  原来在高三毕业,赚得680万之后,这个男生没有告诉父母自己赚了这么多钱。
  而他的父母至今也不知道,自己看似平庸的儿子,其实曾经在少年时期一夜暴富。
  他说他怕父母担心,怕他们觉得他做了坏事。记者忍不住问他“你是一个不听话的孩子吗?”
  他笑了,说:“我很听话。”
  也许创业成功,只是这个少年在拥抱爱好的同时,捡到的东西。这个幸运儿。
  放弃动画,只要活着就好
  谈到之所以放弃做flash,罗俊的叙述有些混乱,并且多次陷入沉默。也许该归咎于讲述者内心的汹涌。
  “那段时间,我和交往三年的女友分手了。因为我们性格不合。但是分手令我痛苦。”谈到为什么决定不再做动画时,罗俊这么说。这个早恋的故事,让记者终于觉得,罗俊的故事,有了那个年纪特有的色彩。
  “网站卖了以后我就去了汶川。”也许并不完全是为了救灾,只是受着地震与死亡这一事件的影响,只是希望逃避痛苦。
  在那里,罗俊看尽了死亡。“你知道人死以后的味道吗?你知道死的味道吗?”这一事件在这个少年心中的震撼是巨大的。“6楼以下的人基本都没有挖出来。到处都是死人。”
  “从汶川回来以后,我就只有一个念头,活着真好。”从那以后,罗俊放弃了他深爱的动画事业。整个大学,浑浑噩噩。
  “我去找过她,但是她已经有新的感情了。”罗俊现在的落寞,透露出他的执着。对于这段多年以前的感情,依然不放的倔强。
  “你的前女友,你告诉过她你拥有680万吗?”
  “我告诉过她,可是她不相信。”
  作为一个女人,记者心里很清楚,很多女人为钱出卖一切。也许罗俊当时就该用金钱构筑一栋城堡,关住他心爱的女人。何况,当时的那个她,和他相爱。
  可是罗俊没有这么做,尊重女人,他是个君子;不谙世情,他是个傻瓜。
  也许,拥有一个爱好的原因很简单,放弃一个爱好的原因却是多重的。这里面或许有失恋带给他的疲惫伤痛,或许也有地震带给他的生命的震撼。具体原因,也许他自己都说不清。反正他就这样放弃了自己钟爱一生的爱好,放弃了自己辉煌的事业。并且,再也没有回头把它捡起来过。
  成功创业故事(三)
  养兔子的绝招
  2009年11月10日,一场大雪覆盖了山西吕梁山区的沟沟壑壑,晚上10点多,采访的记者和一个叫冯永飞的浙江商人,还在山路上冒着雪赶回临汾市区。
  记者:你今天晚上必须要赶回临汾吗?
  冯永飞:对呀,一定要赶回去了。今天晚上不赶回去明天更跑不掉了,要在这里呆一个礼拜了。
  因为在浙江那边还有很多事情要处理,冯永飞怕困在山里一时间回不去,尽管山路又窄又滑、并且一边是峭壁,另一边就是悬崖,冯永飞还是决定连夜往临汾赶。
  冯永飞:今天真的很紧张,都把心都吊起来了。吓死了,我在家里的话这样下雪我也不敢开车了。
  冯永飞心急火燎想赶时间,但车却时不时的就被陷在雪里。
  就这样一路上走走停停,100多公里的路,走了近10个小时,凌晨的时候终于到了临汾市区,第二天,冯永飞还要去看他在临汾市的另一个养兔基地。
  冯永飞是浙江南浔人,2007年认准了山西这个地方,现在他已经在山西临汾建了5个长毛兔养殖基地,有500多户农民在给他养殖长毛兔。
  那么,一个浙江商人为什么不远千里地要在山西发动农民养殖长毛兔,他又怎么在两年的时间里在临汾市建起了5个养殖基地,最初的原因就是兔子的胡须惹出的祸。
  江苏省的大丰市是我国长毛兔的主要养殖区,当地农民都有养殖长毛兔的传统,生产集中,容易控制,冯永飞决定选择大丰做货源地。
  冯永飞:我自己有一个基地,肯定一个货源量肯定也能保证,要不这个兔毛量不是有的时候多有的时候少的吗。那这个量也是能够保证的。(换掉)
  然而,冯永飞在大丰人生地不熟,也不可能一家一户地要求农民怎么剪兔毛,在朋友的介绍下,冯永飞结识了一个叫康桂林的人。
  康桂林是大丰本地人,做了20多年收兔毛的生意,和当地的养殖户收购商贩都熟悉。冯永飞找到他,提出跟他合作收购兔毛,利润两个人分成,而康桂林主要负责控制养殖户剪毛时的质量,凡是掺进兔子胡须的,收购的价格就低。
  康桂林:就和小贩子和养殖户说,现在为了销售数量你们把那个兔毛分开价格能高一点,胡须掺在里面价格低,我们加工的时候难度高一点。
  虽然收兔毛的的活交给了康桂林,但冯永飞还是经常去了解收购情况。自从康桂林给养殖户提出把兔子胡须和兔毛分开的要求后,冯永飞收上来的兔毛质量果然得到了提高,冯永飞的客户也很满意。
  这样的好日子大概过了3年,2006年正在冯永飞暗暗为自己的决定得意的时候,香港那边的客户又找上门来了。
  客户:他也没有一个固定性,如果我们收的这批毛注意点的,农户注意点的胡须少剪几根进去的,问题严重性少一点,如果有一个地区他随便不管的,乱剪的毛的,那这个肯定严重了。
  冯永飞赶到江苏大丰,找到了康桂林询问收购情况。康桂林也如实的说出了当时收购兔毛的难处。
  原来收不到符合质量标准的兔毛是和整个兔毛市场的价格行情有关。兔毛市场一般是9年一个周期,其中3年涨,3年落,3年平。
  冯永飞到江苏大丰的时候正好赶上兔毛价格不好的时候,冯永飞的到来正好解决了养殖户的销售问题,所以即使冯永飞要求兔毛里不能掺有胡须,做起来有点麻烦,但是能为了能卖出兔毛,养殖户们也都愿意合作。可是3年之后兔毛开始涨价了,情况就不一样了。
  康桂林:行情本来就是这样,三年一次高潮,到高潮的时候原来不收购的也来收购,收购的也收购了,收购人比较多的时候质量就差一些。
  2006年,兔毛市场又出现了一个销售高峰,兔毛紧俏,即使有些杂质的兔毛也很好卖,农民也剪兔毛的时候也就不再注意兔子的胡须问题了,这让冯永飞感到自己失控了。
  冯永飞:刚开始的时候有效的,卖不掉的时候有效的,他肯定乖乖的听我的,后来我货送到香港,他们对这个货很满意的。行情一上去,你买,我买,你不要,马上有人家买去了,所以对我来说也是控制不住。
  价格高的时候老百姓就不再像过去那样按要求处理兔毛了。这让冯永飞意识到一个问题。冯永飞:不是我自己培养起来的基地,如果是我自己培养起来的基地肯定是好的,他们是传统养兔的,不是靠我的。
  折腾了几年,在大丰的养殖户眼里,冯永飞还是一个收兔毛的。为解决兔毛里掺进胡须的问题,冯永飞决定有一个大动作,没想到这个决定遭到了几个股东的坚决抵制,致使冯永飞陷入了众叛亲离、孤军奋战的境地。
  2007年2月冯永飞决定,在他的家乡南浔投资1000多万建一个种兔场,这让冯永飞的股东们炸开了锅。
  股东沈火根:当时因为建兔场的时候是兔毛行情最不好的时候。建个兔场你肯定要亏的,这两年行情稍微好起来了。当时真的,他建种兔场的时候我们大家都想不通,因为明亏本的事情。
  当时不仅是兔毛的市场行情不好,也是因为,养殖兔子年头多的养殖户在自己家里都可以培育,专门搞种兔生意是不赚钱的,况且冯永飞要投资1000多万,股东们都认为风险太大,尽管冯永飞反复说明自己见种兔场的意图,但股东们都觉得没有必要。
  冯永飞:他们是想不通,觉得你花这么多钱,你什么时候拿出来。他们问我这个问题。
  既然解释不通,作为最大的股东,冯永飞就自己做决定开始建设种兔场了,开工之后,冯永飞想让一个叫钱玉良的股东负责种兔场的筹建,却遭到了拒绝。
  钱玉良是最早和冯永飞一起收兔毛的人,和他的感情也最好,冯永飞希望他能帮忙操持种兔场建设的事情。
  股东钱玉良:我不来做,我当时就跟他说了,我不来做的。我现在种兔场一般都不来。
  一起共事这么多年,钱玉良还是第一次用这样的态度对待冯永飞。
  支使不动钱玉良,冯永飞就找到了一直负责兔毛收购的股东沈火根,希望他能帮助自己一起打理种兔场的工作。
  股东沈火根:怎么抵抗,他叫我去干,我一般不去,因为我自己不想做的事情你非要我去做,我不去了。
  就这样冯永飞找到一个人就被一个人拒绝,一次次碰壁后,冯永飞把所有建种兔场的事情揽下来,每天都呆在场里,看着和自己共事多年的股东们形同陌路,冯永飞陷入了深深的苦闷。但兔子胡须的问题不解决,他将失去一个未来的市场,他不能不坚持自己的做法。但是为了缓和跟股东们的关系,冯永飞给5个股东都配备了汽车,但是股东们似乎并不买账,却对建种兔场仍然不满意、不参与,此时的冯永飞,只有争取一个好的结果,让结果去说服每一个股东。
  那么,冯永飞为什么顶着压力要建种兔场,建种兔场和解决兔毛里的兔子胡须,有什么关系呢?
  为了解决兔毛里掺有胡须的问题,冯永飞选中江苏大丰做定点收购,没想到却是市场价格影响,价格低的时候一切都好办,价格高的时候兔毛的质量又恢复原样了。为彻底解决胡须掺到兔毛里的问题,冯永飞建起了种兔场,虽然遭到股东们的抵抗,但是冯永飞的心里却早有盘算。
  2007年初冯永飞到北京遇办事时,认识了这个叫杨刚杰的人,他是山西临汾市扶贫办主任,当冯永飞说起自己想建长毛兔养殖基地,控制兔子的胡须掺进兔毛里的想法时,杨刚杰却说这事不难。
  杨刚杰:他和我说起这个长毛兔的情况,我说那容易啊,到我这来。我们这的老百姓缺乏的是项目和技术还有市场。他们缺乏的是很多老百姓去给他养。这个事情很好解决。
  有了这次谈话后,冯永飞决定要到山西建养殖基地,但是为了有足够的种兔发给山西的农民,所以冯永飞回到浙江后就筹建了种兔场。
  虽然当初他也把这个想法和股东们说了,但股东们却觉得收兔毛卖卖挺赚钱的,到山西那么远的地方搞基地不容易控制,所以他们根本不赞同冯永飞的想法。冯永飞和股东的冷战一直持续到2007年底种兔场建成投产。
  记者:这是要运到哪?
  冯永飞:运到山西,因为我们这边种兔培育好了要运到那边去让农户去养的。
  记者:那你运输成本多高呀?
  冯永飞:摊上去要20几元钱一只。
  记者:那这划算吗?
  冯永飞:这样我们要在那边发展一个产业。
  2007年末也是在这个新建成的种兔场,
  冯永飞的第一批种兔装车后踏上了运往山西临汾的路
  这里是冯永飞和临汾市扶贫办合作建立起来的长毛兔养殖基地,扶贫办把国家下拨的部分扶贫款通过买冯永飞的长毛兔,免费发给有养殖意愿的贫困户,兔毛由冯永飞负责以保护价收回。
  杨刚:在这个村里做一个整体的规划,然后让全体村民都参与进来,他要干什么项目,我们给钱,过去我们一直执行每人投资1000元钱。那么一家可能就是5000元钱。
  在扶贫局确定的扶贫点上,每个村挑选了一个联络员,冯永飞的种兔就控制在这些联络员的手中,通过控制繁殖的数量来控制农民的养殖量。
  2009年11月10日我们和冯永飞一起来到了徐家垛乡,刚一进村子就有一群村民围了上来。
  宋宁生:我们这现在没有这个兔子。
  冯永飞:所以你们想养。
  宋宁生:我们现在要发展到一户200只兔子。
  冯永飞:一户200只对的,我们尽量满足你们。
  宋宁生:最起码能够一个农家妇女在家有了收入了。
  宋宁生是徐家垛乡最早养殖长毛兔的,第一批养了30只兔子,当年就见到了效益。
  宋宁生:有保护价,最低保护价一公斤90元。然后就是随行就市,毛涨了这个价钱就涨上去了。
  2009年,村里的农民也都想养,宋宁生也想在扩大一些规模,当宋宁生找到村里的联络员时,联络员却说兔子目前已经没有了。
  冯永飞大老远来山西发展,为什么又不给农民兔子养呢?
  冯永飞:我们一般在12月到明年的1月这个计划就定好了,你这个客户多少,你这个客户多少,一般我们的总量在500到600吨。
  冯永飞根据每年兔毛的订单,给基地的联络员下达长毛兔的繁殖量,而长毛兔繁殖的多少,控制了农民的养殖数量,长毛兔的繁殖量可以根据市场的变化随时控制。
  联络员:一句行话就是给兔子搞计划生育,这个兔子不是一个月生一窝呀,控制好的话咱就不让它交配。
  记者:等于说你们村里面把这个种兔资源掌握住了。
  联络员:对,等于给兔子搞计划生育,不让兔子生那么多,一个月一窝咱可以不让它生那么多,生不了那么多它的数量就上不去。
  当地在长毛兔产业还是一张白纸,农民的生产习惯容易培养,兔毛收购商还不多,这一切让冯永飞占据了优势。种兔资源只要在冯永飞的控制下,他就能做到需求量大的时候多养,需求量小的时候少养,可以真正做到计划生产。
  冯永飞:大家都养没有计划性的话,这个毛我们是要销售出去的,我们要和经销联合起来的。我们要是卖不掉怎么办呀?这个兔毛不是要积压了吗?
  自己的基地建成了,让冯永飞头疼了多少年的兔子胡须的问题,解决起来竟是出奇的简单、就是农民剪兔毛时,先把长毛兔的胡须剪下来扔掉!
  冯永飞:这个要是剪的话就要马上先把它那个胡须剪掉。
  目前冯永飞已经在山西建成了5个基地,500多户农民参与养殖,兔毛产量达到了每年600多吨。兔毛质量也和过去有了明显的区别。
  有了新基地做为后盾,冯永飞的纺纱场也在2008年正式开工了。纺纱厂加工的面料和毛纱也都通过过去销售兔毛的渠道卖到了欧洲,东南亚等地区。

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